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工程造价是一项较为庞大，影响因素许多的技术与经济相联合的综合性事情，涉及到设计、施工组织与技术、质料、经济市场行情和治理等多方面的知识。报价人员不仅要具备施工技术，概预算方面的知识，而且还要掌握大量的技术经济信息。文章分析了修建安装工程条约价简直定，影响投标中标率的因素，高度重视编标的组织治理，科学运用报价技巧和决议等问题，为修建安装工程投标阶段工程的造价确定以及提高中标率提供了参考。

一、引言 随着当前市场治理体制革新的不停深化，招投标制度在修建安装工程市场中已被广泛使用。在竞争日益猛烈的市场情况下，施工企业为了取得生存和生长，就必须针对需要投标的修建安装工程，体例一份具有竞争力的投标书。投标书的体例，分为两个部门，一是技术部门，主要是指施工组织设计；二是商务部门，主要是投标报价，即工程造价，两者是相辅相成，关系精密的。

只有施工方案先进科学可行、投标报价合理的投标书，才具有竞争力。而在商务标书中，施工组织设计的优劣起了至关重要的作用，在这种情况下，投标企业应重视施工组织设计对工程造价的影响。

修建安装工程预算造价在基本建设中起着承上启下的作用，在工程造价治理中占有举足轻重的职位。二、修建安装工程条约价简直定 在工程投标阶段，工程造价最终要以条约价形式确定。

因此，这里主要先容修建安装工程条约价简直定。建安工程承包条约按其价钱确定形式可分为总价条约、单价条约和成本加酬金条约。

（一）总价条约 所谓总价条约是指支付给承包方的款子在条约中是一个"划定的金额"，即明确的总价。它是以图纸和工程说明书为依据，由承包方与发包方经由商定作出的。总价条约的主要特征：一是价钱凭据事先确定的由承包方实施的全部任务，按承包方在投标报价中提出的总价确定；二是待实施的工程性质和工程量应在事先明确商定。一般接纳的总价条约形式为牢固工程量总价条约，它是指由发包方或其咨询单元将发包工程以图纸及划定、规范为基础，剖析成若干分项工程量，由承包方据以标出分项工程单价，然后将分项工程单价与分项工程量相乘，得出分项工程总价，再将各个分项工程总价相加，即得出条约总价。

总价条约按其是否可以调值又可分为以下两种差别形式： 1. 不行调值总价条约 这种条约的价钱盘算是以图纸及划定、规范为基础，工程任务和内容明确，承发包双方就承包项目协商一个牢固的总价，由承包方一笔包死，不能变化。即不再因为情况的变化和工程量的增减而变化。

接纳这种条约，条约总价还可以约定只有在设计和工程规模有重大变换的情况下才气随之做相应的变换，除此之外，条约总价是不能变更的。这种情况下，承包方负担的风险较大，如物价颠簸、地质条件倒霉、气候条件恶劣等，因此价钱中应思量风险因素，条约价钱一般会高些。通常适用于工程量小、工期较短（如1年以内）工程条件稳定并合理的项目。

2. 可调值总价条约 这种条约的总价一般也是以图纸及划定、规范为盘算基础，但它是按投标其时的物价水平举行盘算的。这是一种相对牢固的价钱。在条约执行历程中，由于通货膨胀而使所用的工料成本增加到达某一限度时，对条约总价需举行相应的调值。

可调值总价条约均明确列出有关调值的特定条款，往往是在条约特别说明书（亦称特别条款）中列明。调值事情必须根据这些特定的调值条款举行。

这种条约与不行调值总价条约差别之处在于，它对条约实施中泛起的风险做了分摊，发包方负担了通货膨胀这一不行预测用度因素的风险，而承包方只负担了实施中实物工程量、成本和工期等因素的风险。可调值总价条约同样适用于工程内容和技术经济指标划定很明确的项目，由于条约中列明调值条款，所以工期在1年以上的项目较适于接纳这种条约形式。（二）单价条约 工程单价条约可分为两种差别形式。

1. 估算工程量单价条约 这种条约是以工程量表和工程单价表为基础和依据来盘算条约价钱的。通常是由发包方委托设计单元或专业估算师提出总工程量估算表，即"工程量概算表"或"暂估工程量清单"，列出分部门项工程量，由承包方以此为基础填报单价。

最后工程的总价应根据实际完成工程量盘算，由条约中分部门项工程单价乘以实际工程量，得出工程结算的总价。接纳这种条约时，要求实际完成的工程量与原预计的工程量之间不能有实质性的变换。因为承包方给出的单价是以相应的工程量为基础的，如果工程量大幅度增减，可能影响工程成本。不外在实践中往往很难确定工程量究竟多大规模的变换才算实质性变换，这是这种条约形式的一个缺点。

有些单价条约划定，如果实际工程量与报价表中的工程量相差凌驾±20%时，允许承包方调整条约单价。此外，也有些单价条约允许质料价钱变更较大时承包方调整单价。接纳预计工程量单价条约可以使承包方对其投标的工程规模有一个明确的观点。

这种条约一般适用于工程性质比力清楚，但任务及其要求尺度不能完全确定的情况。接纳这种条约时，工程量是统一盘算出来的，承包方只要经由复核并填上适当的单价就可以了，负担风险较小；发包方也只要审核单价是否合理即可，对双方都利便。

现在国际上接纳这种条约形式的比力多。2. 纯单价条约 接纳这种形式的条约时，发包方只向承包方给出发包工程的有关分部门项工程以及工程规模，不需对工程量作任何划定。

承包方在投标时只需对这种给定规模的分部门项工程做出报价即可，而工程量则按实际完成的数量结算。这种条约形式主要适宜于没有施工图，工程量不明，却急需开工的紧迫工程。

3. 成本加酬金条约 这种条约形式主要适用于工程内容及其技术经济指标尚未全面确定，投标报价的依据尚不充实的情况下，发包方因工期要求紧迫，必须发包的工程；或者发包方与承包方之间具有高度的信任，承包方在某些方面具有奇特的技术、特长和履历的工程。成本加酬金条约一般包罗成本加牢固百分比酬金条约、成本加牢固酬金条约、成本加奖罚条约和最高限额成本加牢固最大酬金条约等形式，其中后两种条约形式对工程造价的控制较为有利。

三、影响投标中标率的因素 提高投标中标率，是每一个修建企业的愿望。修建企业要在市场经济的大潮中搏击，占领更多的市场，就必须研究提高中标率的理论，探索提高中标率的纪律。影响投标中标率的因素很是庞大，详细讲包罗三个大的方面： （一）第一标书 包罗投标报价和标书体例质量。

投标报价对于是否中标至关重要。一般来说，价廉物美是业主的普遍追求。可是，差别的投资主体对价钱的评判有差别的尺度，我们应充实相识和掌握。标书体例质量，分内在质量和外在质量。

内在质量：一是标书对招标文件的响应水平。即标书是否根据招标文件的要求、花样举行了编排填写；是否提供了诸如投标保函、银行信用证明、有关资格证明等完备的资料；是否对招标文件的有关内容举行了实质性的响应，对投标文件的签署是否正确。二是施工组织设计的体例质量。

即工期、质量、宁静指标和保障措施是否切合招标文件的要求；技术方案是否具有先进性、可靠性、可操作性，文字表述是否精炼、准确，具有条理性、逻辑性，资源设置是否科学合理；图纸绘制是否规范、清晰、准确。三是报价的体例质量。即是否按招标文件的划定内容和依据施工组织设计体例举行报价；单价是否合理，基础价钱的收集和盘算是否切合实际；要求提供的汇总表、单元估价表、报价体例说明是否完整齐备。

另外，标书的外在质量如打印、装帧等都直接影响投标人的形象。（二）业主的倾向和竞争对手状况 业主的倾向是指业主对承包商的好恶水平，对工程工期、质量、宁静、价钱、信誉的偏重水平，对当地行业队伍和外地行业队伍是否一视同仁，业主是否尊重专家评委的意见等。

竞争对手群体个数越多、实力越强，竞争也越猛烈；竞争对手与业主、地方政府和有关部门的关系水平，也是决议竞争是否猛烈的关键因素。

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