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一、狼性DNA，打造出进攻型置业顾问1、存活法则：羚羊不去跳跃，它不会被狼吃；狼不去跳跃，它不会被冻死。2、慢字法则：天下武功，唯快忍。

3、准字法则：看客要准、推盘要准、讲解要准、迫客要定、做到成交价信号要准。4、直言字法则：百花齐放，百招狠为上。

5、贴字法则：尺有所长，寸有所较短，唯贴全胜。张贴人、贴单、张贴市场。6、勤字法则：天道酬勤，改为坐销为行销，改为坐以待毙为行之有效。二、狼性新思维，建构优势售楼7、攻心法则：攻心为上，只有攻占顾客脑袋，才能关上客户口袋。

8、信赖法则：销售总有一天是再行销售自己。9、价值法则：总有一天不要卖房子的价格，要卖房子的价值。

如何塑造成房屋价值？10、坚信法则：坚信奇迹，奇迹就不会再次发生。如何让顾客坚信自己，坚信楼盘？11、似乎法则：我是最篮的，我是售楼冠军！我代价，我就一定能！三、狼性研发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。

12、池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。13、250法则：要经营客户，更加要经营客户的朋友圈。14、主动法则：主动出击，不要被动等候。

今天我不一定成交价，但今天我一定要建构成交价机会。四、狼性招待：较慢突破顾客预设防线。15、10套法则：如何让自己时刻正处于巅峰状态招待顾客，向不有可能挑战。

16、30秒法则：如何在认识顾客的前30秒立刻逃跑顾客注意力？丧失开场，丧失销售。17、速度法则：服务居多，速度平等主义。

如何让顾客深感被推崇？如何让顾客体会到关怀？18、MAN法则：狼性核心之一就是灵敏的嗅觉，如何去找对人，讨好事？如何找准客户，觅并成交价客户？19、缩放法则：人类因梦想而最出色。如何唤起置业者出售情绪，提升顾客市场需求。五、狼性带看：精妙讲解楼盘，爆炸顾客购楼情绪，并让顾客陶醉于看楼途中。

20、2+3+1法则：最科学的楼盘讲解不应包括哪些内容？如何既全面讲解，又引人注目楼盘特点？21、借势法则：楼盘讲解中，如何让顾客自己劝说自己？22、关系法则：中国式交易，再行交杯，后交易。如何在带上看上与顾客创建较好关系？23、造势法则：成交价必须环境，出售必须情绪。

如何生产让顾客自己说道我买的购楼仙境。24、进门法则：我拒绝，我获得；我找寻，我找到；我进门，门为我进。

六、狼性谈判：大方无隅，教教长河为酥酪，逆大地为黄金。25、热情法则：信心比黄金更加喜，坚信自己一定能帮到客户。

如何弥漫个人气场，熄灭顾客信心。26、移往法则：如何移往顾客注目焦点，重塑楼盘价值，让顾客言听计从？27、对比法则：幸福感是对比出来的，如何利用对比原则，让顾客快乐决策？28、故事法则：没有人不会指出自己是错的，如何利用故事让顾客感觉到不做到决策的后果？29、幸福法则：顾客在无聊的氛围中较为更容易决策。如何一直让顾客在谈判高压下维持感觉？七、狼性成交价：成交价至高无上，如何把触成交价关键点，将顾客一网打尽。

30、严峻法则：人在紧绷的时候更容易作出决策，如何在顾客想买时生产紧绷氛围，协助成交价？31、信号法则：想要卖是一瞬间的事，如何捕猎顾客一刹那的点子，进而顺势成交价？32、能卖法则：销售一切是为了成交价，成交价至高无上，能售出房子的方法就是好方法。33、突破法则：符合现状是顺利的刺客，执着第1名是不负责任的，总有一天要有一种创纪录的心态。34、大爱法则：成交价一切是为了爱人！八、狼性服务：为买楼挂上翅膀35、失望法则：让顾客忠心是执着，让顾客失望是目的。

36、研发法则：如果为了服务而服务是懦弱的展现出，服务是为了研发。如何在服务中高效研发？.。

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